В днешния информационен век възможностите да се убеждават хората чрез манипулация поради липсата на информация по всякакви въпроси става все по-трудно, тъй като информацията е вече навсякъде и достъпът до нея е възможен за всеки, който я търси.
Все пак съществуват редица способи за убеждаване и манипулация, стига да се владеят механизмите им.
Ключът към успеха в убеждаването се състои в това деликатно да се въздейства на подсъзнанието на човека, докато се предоставят аргументи, с които да работи умът му. В същото време трябва да се подготвят и редица доводи, въздействащи на различни мисловни нива. Ето някои техники:
Промяна на времевата перспектива
Промяната на времевата перспектива помага на човека да взима различни решения. Обикновено това става чрез сравняване с други обекти или обстоятелства, които са му познати.
Затова е важно да се премести времевият филтър на събеседника, който е обект на убеждение, от миналото към настоящето и после към бъдещето, убеждавайки го, че се среща с нещо напълно ново и непознато, за да не му се позволи да направи връзка с предишния си опит с познати схеми.
Създаване на правдоподобност
Съвсем прост начин за създаване на правдоподобност е признаването на гледната точка на опонента. Всъщност това е приемане на неговата позиция.
Другият човек неочаквано ще се отвори и ще бъде почти напълно беззащитен. Той вече се държи така, сякаш има насреща си човек, заинтересуван от честен и справедлив резултат.
Това е момент да се наложи собствената позиция или гледна точка, а другата страна ще бъде по-възприемчива към чуждата идея.
Пространството като скрито оръжие
Съществуват изкуството и науката за използването на обкръжението и мястото ни в него за убеждаване. Това включва местата - от това на сградата и стаята до мястото, което всеки заема и дори близостта с други хора.
Понякога използването на пространството в помощ на убеждаването може да бъде толкова просто, колкото е предимството да си на своя територия. На собствена територия всичко е по-лесно. Затова убеждаващият трябва да настоява да се преговаря на негова територия.
Обстановката може да окаже голямо влияние върху мисленето и поведението на човека, без да се налага даже речево убеждение.
Създаване на схема на ангажираност и постоянство
Всеки човек е по-вероятно да вземе в бъдеще такива решения, които съответстват на вземани от него решения в миналото.
Веднъж обвързани с някого или нещо, хората с много по-голяма вероятност в бъдеще ще повторят своите действия заради тази предишна ангажираност. Ако се създаде такава илюзия у обекта на манипулация, той ще потвърди ангажимента си от преди.
Вижте и:
- 10 техники за успешна манипулация;
- Защити личното си пространство от манипулатори с тези съвети.
Коментари