Психолозите доказаха, че чрез 10 техники, съзнателно можем да манипулираме и да постигаме определени резултати.
1. Ефектът на Бенджамин Франклин или добро за добро – американският общественик и учен искал да спечели благоволението на човек, който не споделял симпатиите му. Този човек търсил рядка книга, която била част от колекцията на Франклин. Той му я заема и когато книгата е върната на собственика, ученият просто му благодари. От тогава двамата са близки приятели.
2. Поискай повече, отколкото ти трябва - този ефект е близък до търговията на пазара и работи почти винаги. Ако човек знае какво иска, трябва да надуе претенциите си. Възможно е в началото да се разочароваш, но след това - в 95 % от случаите, съдбата предлага точно това, което е необходимо.
3. Събудете желание за помощ – ако искате да събудите желание в даден човек да ви помогне, накарайте го да се чувства задължен. Ако веднъж сте му поискали услуга, а той ви е отказал, не се колебайте вие да направите нещо за него. Това ще го накара да се почувства виновен.
4. Как произнасяме имена – в книгата „ Как да спечелим приятели и да влияем на другите“ от Дейл Кернеги, се подчертава, че това как използваме името на човек е силен аргумент за отношението му към нас.
5. Ласкателствата – ако един комплимент не изглежда естествен, той може само да навреди. Ласкателствата се използват най-правилно от хората с високо самочувствие. При тези с ниско едно ласкателство може да се изтълкува като хитрост или измама.
6. Ефектът на огледалото - Ако искаш да се харесаш, копирай! Човек, който тихо се настройва и варира спрямо нуждите на определено лице, остава след себе си приятни впечатления.
7. Потърси уморените – уморените хора са по-податливи на искания. Например, каквото и да помолите шефа си в края на работния ден, той ще ви го позволи.
8. Не бъди агресивен – авторът Дейл Карнеги отбелязва, че ако грешката на един човек бъде посочена чрез емоционални критики, е много възможно да си спечелим враг.
9. Повтаряйте изразите на правилните хора – произнасяйте фрази, които доказано галят ухото.
10. Кимайте – когато хората кимат, показват, че са склонни да се съгласят и че са активни слушатели
Коментари