Има няколко прости признака за това дали събеседникът ви се интересува от вашето предложение. Така можете да разберете дали има ефект вашата презентация или предложение.
Не е важно дали предлагате на някого да си купи реклама в списание или вестник или пък убеждавате човек във верността на избора, който му препоръчвате да направи.
Важното е този, който ви слуша, да е концентриран върху това, което му говорите. Ако той е заинтересован от разговора, позата му ще е леко напрегната.
Ще изчезнат дори механичните неосъзнати движения на ръцете или на краката, например лекото почукване с токчето на обувката или пипането на копчетата.
Това състояние трае съвсем малко, но можете да бъдете сигурни, че сте успели да завладеете слушателя си, след като той поне за момент е престанал изцяло да се движи.
Това означава, че поне за малко се е замислил над това, което му говорите. Ако той задава въпроси, касаещи разговора, това означава, че е заинтересован.
Ако от време на време казва срички, които означават съгласие от типа на „аха”, „да”, това е знак, че сте на прав път ище постигнете целта, която преследвате.
Ако обаче погледът на човека, когото се опитвате да убедите в нещо, блуждае, смятайте, че се борите за изгубена кауза. Концентрирайте речта си и не се отклонявайте от основното, което трябва да кажете. В противен случай ще разсеете вниманието на слушателя.
Обърнете внимание на позата на човека, когото убеждавате. Ако вие сте му интересни, то той постепенно ще се обърне към вас с цялото си тяло и ще открие гърдите си, без да ги прикрива с ръце.
Коментари